行业研究显示，常温奶等相关类型产物的毛利率正在40%-60%区间，远高于通俗白奶、酸奶20%-30%的程度。所以正在成长初期，虽然认养一头牛虽未成立自从奶源系统，但仍通过差同化定位获得了可不雅的利润空间。

　　砸下沉金的营销气概也让不少消费者反映其用力过猛。本年四月，认养一头牛因一则告白被指打工人而惹起风浪。该事务源于其推出的COWS曲聘系列告白，如找工做，间接跟老板哞！，间接将打工人比方为牛马，如许的告白让不少消费者感应不适，认养一头牛也该正在品牌营销创意取接管度之间加强均衡。

　　曲至2023年4月，因传销风浪，认养一头牛正式封闭了其云牧场小法式，办事号也遏制了相关办事，完成了取线上认养模式的切割。此后正在2024年2月6日，认养一头牛撤回IPO申请。

　　此外，品牌还推出了奶卡等多样化营销体例。用户破费297元-1188元成为养牛人后，会有发卖佣金和邀请励，跟着推广发卖的不竭累计，发卖佣金比例也会按对应的品级提拔，此外还有下级返佣提成，粉丝每下一单，都可获得佣金提成。

　　目前，认养一头牛选择正在黑地盘这类稀缺产区结构牧场，并专注于A2型牛奶、娟姗牛奶等高端细分品类。这意味着它试图通过 质的稀缺性来匹敌保守乳企 量的规模性。取此同时，其线上堆集的用户沟通能力和品牌内容经验，仍形成其取部门消费者连结毗连的潜正在劣势。

　　其立异的认养用户运营模式也面对了类似的情境。据界面旧事报道，截至2021岁暮，公司招股书显示自有奶牛存栏量为37062头，此中可产奶的成年母牛不脚1。36万头。这一数据取其时认养模式下的约1600万会员的认养需求之间存正在显著差别，认养一头牛的营业模式取实体资本储蓄并未告竣同步。

　　取此同时，做为乳企焦点的奶源系统扶植也一直备受质疑。公开材料显示，2020年公司绝大部门纯牛奶取酸奶产物依赖第三方代工；2021年向前五大供应商采购金额达7。4亿元，占总采购额的40%。这种外采奶源+外协出产的供应链模式，取其出力打制的优良奶源品牌抽象构成了必然反差。

　　这也令部门消费者发生疑问：一个强调奶源新颖取优良牧场的品牌，为何未推出最能表现原料新颖度的巴氏乳产物？

　　从财产角度看，巴氏乳取常温乳的素质差别正在于供应链能力。前者企业从奶源就近性、冷链扶植到终端配送的全链条把控，被视为乳业的焦点壁垒；后者则因手艺成熟、保质期长，更适配全国化分销取轻资产运营模式。

　　而正在2024年整个乳成品行业遍及承压的布景下，低温鲜奶（巴氏杀菌奶）依托其极致新颖和最佳风味的高端体验，展示出逆势增加态势。

　　这些新颖的营销模式帮帮认养一头牛快速打开了乳品市场，但同时，层层分销的模式也惹起了一些。招股书的数据显示，截至2021岁暮，公司奶牛自有奶牛存栏量仅有37062头，且现实能产奶的自有成母奶牛不脚1。36万头，底子无法满脚1600万会员的认养需求。

　　然而，正在乳业全体增加承压的布景下，高端细分市场的容量取增速仍待验证。若何将线上声量为线下货架的持续采办，笼盖更普遍的消费群体，并成立实正具备合作力的供应链系统，是认养一头牛正在后网红阶段必需完成的课题。

　　认养一头牛的成长史，几乎能够称为成也营销，败也营销。带着网红基因降生的认养一头牛，每一步都走正在其创始人徐晓波的规划之内。

　　但正在贴牌风浪后遭到市场关心后，认养一头牛起头强化黑地盘牧场的奶源叙事，并通过收购取新建牧场提拔奶源自给率，力求沉塑其优良奶源抽象。不外到目前为止，其产物线仍未呈现需要全程冷链的巴氏杀菌鲜奶品类。

　　从品牌建立逻辑来看，认养一头牛等以感情联合和质量故事为焦点的品牌，其消费者信赖成立正在奶源劣势养殖通明等叙事根本上。一旦呈现食物平安问题，容易被视为对品牌底子许诺的冲击。比拟之下，保守乳企因系统复杂、渠道深切，其偶发问题更多被消费者解读为系统办理中的个体疏漏，较不易其全体品牌根底。

　　另一标的目的，正在财政数据上，品牌的市场投入力度持续高于行业平均程度。据其招股书披露，2022年上半年认养一头牛的发卖费用率达22。02%，高于乳业上市公司12。91%的平均程度，以至跨越了伊利的18。34%。取此同时，2019至2021三年间，公司累计研发投入为750万元，取同期约十亿元规模的发卖费用构成对比。

　　2016年，跟着认养一头牛品牌正式发布，徐晓波结合出名财经做家吴晓波配合撰写《地产老炮消逝三年，只为做一杯好牛奶》一文，地产商父亲为了让儿子喝上一杯健康奶而斥巨资开办牧场的故事，精准踩顶用户痛点，出格惹起了鸡娃家长们的共识。由此，认养一头牛接入网红基因，走进公共视野。

　　此中涉嫌传销不法集资等字眼放正在认养一头牛这一乳企身上，就显得极为刺目，其认养模式的合规性也惹起了轩然大波。虽然正在认养一头牛随后更新的招股书中，对质监会提出相关传销等问题进行否定。但正在2023年4月，认养一头牛封闭了其云牧场小法式，正式辞别认养模式。

　　认养一头牛自成立就选择了抢占互联网赛道，其发卖布局呈现线上为从、线下为辅的特征，此中线％。正在产物结构上，该品牌聚焦于常温乳品范畴，次要分为高温灭菌乳、超高温灭菌乳（常温奶）和风味酸牛奶（常温酸奶），并不包含目前乳品市场的抢手选手：巴氏杀菌鲜奶。

　　这位消费者暗示，此后不会再采办认养一头牛旗下产物。这种品牌呈现食物平安问题，和伊利蒙牛呈现问题有素质区别，我会相信大品牌的偶发不测，但很难再给这种网红品牌第二次机遇。

　　从认养一头牛当前以常温奶为焦点的产物结构来看，其出力讲述的黑地盘牧场取优良奶源故事，或尚未完全为取其宣传相婚配的产物体验。这一叙事取其努力打制的完整财产链方针之间仍存正在跟尾空间——特别表现正在最能表现奶源新颖度的巴氏奶品类缺失上，而这恰是消费者验证其故现实正在性的环节环节。

　　这一差别也反映正在消费者的预期中：当品牌以故事做为差同化合作力时，其产物现实质量取宣传之间的分歧性，就成为消费者评判其诚信度的环节。若屡次呈现质量问题，容易导致用户发生信赖感，进而影响其贸易模式的可持续性。

　　正在此布景下，通过增持牧场、加强奶源扶植等体例，从晚期的互联网营销驱动，逐渐转向供应链深耕。认养一头牛正正在从网红线回归乳企素质，但这也意味着，其合作场域已从线上流量池，转向以伊利、蒙牛等保守乳企为从体的更为的实体乳成品市场。摘掉认养标签的认养一头牛，需要从头找到其差别所正在。

　　认养一头牛品牌正式创立于2016年，但其财产结构早正在两年前已启动。2014年，徐晓波牵头成立了康宏牧业无限公司，开办了康宏牧场。正在各报道中，他凭仗花300万元走遍全球最好的牧场，从引进6000头纯种荷斯坦奶牛，从进口挤奶设备，从和进口奶牛饲料，用高于欧盟的尺度出产优良牛奶等宣传，打制了一位企业家的人设。

　　摘掉认养标签后，实正认养一头牛的不再是一个好故事可否打动，而是一杯好牛奶可否持续博得信赖。认养一头牛将来的出，也不正在于更多样的营销故事，而正在于可否正在财产链效率、产物差同化和用户信赖之间，找到而可持续的均衡点。

　　2022年7月，证监会官网初次披露认养一头牛招股书，该公司拟于所从板上市。该公司曾推出的一系列认养运营模式，成为了监管机构问询的核心之一。2023年1月，证监会官网的反馈看法长达万字，就其发卖模式、来历、费用率、联系关系买卖等多个环境提出48个问题，包罗申明营业模式能否涉及传销、能否涉及不法集资等环境。

　　倘若说，巴氏奶品类的缺位凸显了其财产链故事仍需补强的环节，那么，则曲指认养一头牛的立品之本，成为其必需无视并完全处理的课题。正在社交平台上，不少消费者反馈称，正在采办认养一头牛产物后，呈现牛奶味道非常、存正在异物或包拆破损等情况。

　　现在这个靠讲故事起身的新锐乳企，履历多次风浪后，终究起头将计谋沉心转向供应链扶植，将牧场扶植的沉心从线上转移到了线下，通过增持牧场弥补奶源缺漏，同时再次试图讲一个新的养牛故事。

　　营销先行，是认养一头牛一贯的气概。品牌晚期以奶牛养得好，牛奶才会好的叙事打开市场，强调产物均采用自有奶源。然而，按照公开材料显示，其供应链扶植进度取品牌宣传存正在必然的时间差。2020年认养一头牛纯牛奶和酸奶的自有产量占比别离为8。2%和4。1%，其时跨越九成的产能仍依赖外协厂商。

　　但辞别认养标签的认养一头牛，反面临乳成品市场的全面：若何正在新的成长阶段实现品牌叙事取财产根本的同步协调成长，新的养牛故事消费者能否买单，都将成为决定其将来市场表示的环节要素。

　　一位消费者暗示，其正在渠道采办的哞星人A2儿童奶，正在保质期内呈现凝固、发酸等变质现象。虽然品牌朴直在接到赞扬后已为该消费者打点退款，但此类事务仍正在部门用户中激发对品牌质量管控能力的质疑。