正在2024年的成长盈利期中，娃哈哈水营业也是次要发力的板块。过去两年间，娃哈哈水类发卖占比显著提拔。2023年11月，娃哈哈包拆水市场份额仅为3。42%，这一比例维持至2024年2月。2024年3月至2025年10月，其份额从12。77%上升至17%以上，之后略有回落，维持正在16%以上。

　　李一暗示，馥莉出格沉视终端陈列结果，要求发卖团队提拔陈列质量，吸引消费者留意。同时，娃哈哈取大润发、永辉、物美、罗森、全家等大型商超和便当店开展曲营合做，通过数据共享取资本互补，强化了对门店办理。

　　近日，网上传播的一份《关于组织召开2025年发卖会议的通知》显示，实现同比增加、包管金脚额到位，并已完成2026年合同签约的经销商。

　　不外朱丹蓬指出，馥莉取庆后的行事气概存正在较着差别。2026年娃哈哈品牌成长本就面对庞大挑和，此次渠道成效若何，仍有待市场进一步查验。

　　除了庆后归天带来的市场情感盈利，近两年娃哈哈也正在包拆沟渠道方面持续发力。娃哈哈终端渠道扶植相关担任人李一告诉第一财经记者，2024年娃哈哈的热度虽高，但销量并非仅靠流量提拔。正在馥莉鞭策下，娃哈哈组建了一支12000人的终端步队，推进精细化办理取查核，并新设了现代化渠道、特通渠道营业部分。

　　当天会议上，新任娃哈哈总司理许思敏引见了公司业绩，称正在“风高浪急中，我们稳步前行，实现了5亿元的收入增加”，但未透露5亿的时间范畴，也未透露具体的收入数据。不外正在2024年的发卖会议上，馥莉曾提及“成功拉齐了十年前的业绩规模”，以此推算，娃哈哈年营收或仍连结正在700亿元摆布。

　　然而洗牌并未止步。2025年10月底，娃哈哈发布的经销商续约要求中也明白了包管金轨制。据经销商透露，一方面需完成固定比例的包管金回款，另一方面，对未完成发卖使命的经销商，负增加部门还需逃加1。5倍包管金方可签约；包管金未到位的，将终止合做。

　　2025年，正在馥莉的率领下，娃哈哈启动了经销商系统的大规模，将年发卖额300万元设定为“线”。未达标者可能被间接终止合做，或被并入规模更大的经销商系统。

　　正在遗产大和、告退风浪之后，娃哈哈终究送来了2025年度全国发卖工做总结表扬大会（下称发卖会议），了新一年的发卖工做。但这场发卖会议仍然备受市场关心。会上透露的消息显示，履历了诸多风浪，但娃哈哈集团实现了5亿的收入增加。但区别于以往的发卖会议，本年的会议抬高了加入门槛，也多了几分深度调整的意味。

　　广东省食物平安保障推进会副会长朱丹蓬认为，娃哈哈内部也存正在一系列待解难题。正在此布景下设定此类签约前提，令不少经销商发生顾虑，也进一步鞭策了渠道洗牌。馥莉暗示，她认为自执掌娃哈哈以来，最主要的变化是启动了愈加职业化、市场化的调整。无论是组织架构升级，仍是渠道系统优化，标的目的都很是明白：以机制替代惯性，让团队更切近市场取消费者。她强调，调整的逻辑很简单——提高渠道效率、加强市场度，最终方针是让产物更快、更稳地触达消费者。

　　正在具体营业方面，宏胜集团正在号中暗示，过去一年，水类产物持续阐扬支柱感化，连结强劲增加势头，成为全体业绩的“压舱石”。此中，面向家庭储水取户外饮用场景的大规格产物表示尤为亮眼，部门明星规格实现快速增加，印证了公司正在焦点品类上做深做透的计谋定力。

　　正在接管专访时，馥莉回应称，娃哈哈的经销商系统一曲很是复杂，正因如斯，它必然是一个动态优化的过程。公司每年城市按照市场需乞降合做环境进行梳理，这是常规机制，并不存正在所谓的动荡或“一刀切”。她指出，本年以来娃哈哈新增的经销商数量远跨越解约数量，全体系统连结不变。